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Humble Bundle

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Humble Bundle是一家由Y Combinator投资的独立游戏销售平台,其主要业务是定期打包销售5款独立游戏,用户可以随意出价(1美分到6000美元之间),并且还可以决定自己的出价应该怎样在慈善机构,开发者和销售平台Humble Bundle间进行分配(默认状况下Humble bundle拿5%)。

有人可能会疑问既然是“自由出价”的游戏购买模式,那么消费者愿意付多于1美分的价格吗?事实的数据是:用户的平均下载付费达到了7.83美元,有些公司用户甚至会出价数千美元来购买游戏包以使得自己公司的名称可以作为首席贡献者出现在Humble Bundle的网站上;另外还有一份很奇特的数据就是Linux的用户一般会花到13.76美元来购买这种游戏包,而Windows用户则只会平均花费6.67美元。

自由出价模式是一种有趣的新型在线业务模式,对此著名英伦乐队Radiohead曾表示,它应该会比传统定价模式获得更多的成功。然而,成功的关键在于所开展的活动获得的关注度有多少。“自由出价”其实是一种全价少销和薄利多销的折衷模式。比如,游戏包中一款叫机械迷城(Machinarium)的游戏,单独售价为20美元。但是,把它放在游戏包里来出售的话,其销售量是单独出售的很多倍。另外,最近一项研究指出,要使“自由出价”模式获得更大成功,另一个选择是,把它和慈善捐助结合,促使用户对游戏包付更多费用。的确,Humble Bundle顾客可以把自己一部分付费捐赠给慈善机构(如儿童游戏慈善机构(Child's Play Charity)和EFF电子前哨基金会),而另外一部分零头则进入Humble Bundle自己口袋。据Venture Beat预测,这部分零头累积可为这个初创公司带来90万美金的收入。用户自己选择分配比率,这样参与的各方都会获得回报。

2011年,Humble Bundle为游戏包新增BitTorrent下载选项。Bundle联合创始人Jeffrey Rosen曾经作过调查,询问用户为何要在1美分如此低价的情况下还要进行非法下载。很多用户回答说,因为网络速度缓慢、不能连续下载等原因,因此只是想要通过BitTorrent下载游戏。因此,Rosen新增了BitTorrent下载选择。他表示:与Humble Indie Bundle相关的最常见搜索关键字是'Humble Indie Bundle torrent',因此我们希望通过支持BitTorrent下载,能把其中一部分盗版用户转化成合法用户,或者至少让他们使用盗版的理由变得更少点。

这种“自由出价”的业务模式,没有数字版权问题,同时支持BitTorrent下载,Humble Bundle似乎在开拓一种全新的业务模式来售卖、分销线上内容。此外,值得指出的是,该模式被VC们非常看好,该网站已经获得了由红杉资本领投的470万美元的投资。

联系方式

电子邮箱:contact@humblebundle.com
地址:美国加利福尼亚州旧金山市铸币广场2号604室。

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